天然氣具有與其它能源不同的特性,不能低成本的大量儲存,為了把天然氣送到用戶,需要有復(fù)雜而昂貴的基礎(chǔ)設(shè)施。液化天然氣(LNG)工業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)猶如一串鏈條,將氣田生產(chǎn)、處理、液化、運(yùn)輸、氣化、配送及終端用戶緊密連接起來,鏈條中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都依靠其它的各個(gè)鏈環(huán)而存在,因此,通常都以穩(wěn)定的“照付不議”合同關(guān)系來約束項(xiàng)目鏈供銷上下游環(huán)節(jié)_引。但是,在天然氣市場發(fā)展的不同階段,根據(jù)資源與市場的具體情況,天然氣銷售可采用的階段性模式會有所不同,下面就潮州天然氣市場供需、燃?xì)馐袌鰞r(jià)格情況及所采用的天然氣銷售模式進(jìn)行初步的分析。
1 潮州燃?xì)馐袌龅南M(fèi)現(xiàn)狀
潮州地處廣東省東部,潮汕平原,韓江中下游,轄二縣二區(qū)(潮安縣、.饒平縣和湘橋區(qū)、楓溪區(qū)),面積3 116.12kin2,常住人口250多萬,2001年-2008年年均GDP增長11.1%…。根據(jù)對各縣區(qū)燃?xì)馐袌龅恼{(diào)研,全市2008年LPG、LNG消費(fèi)量分別約165萬t和5.6
表1潮州市LNG經(jīng)營企業(yè)情況表(截J.L2009年底) 單位:7Jt/a
公司 |
站名 |
規(guī)模
|
能力 |
供氣區(qū)域及對象
|
用量
|
潮州遠(yuǎn)泰 |
古巷 |
10×150m0 |
-5.O |
古巷、楓溪陶瓷 |
3.00 |
廣東恒潔/自用 |
風(fēng)塘 |
l×150m3+1×100m3 |
1.O |
潮揭國道邊陶瓷 |
0.72 |
潮州翔華/自用 |
東龍 |
2×50m0 |
O.5 |
靠近楓溪陶瓷 |
0.48 |
|
孚中 |
5×100m3+3×50m3 |
2.O |
古巷與楓溪間陶瓷 |
0.45 |
登塘 |
8×150m0 |
7.0 |
登塘陶瓷 |
5.00 |
潮州中油中泰 |
鐵鋪 |
2×150m0 |
2.0 |
鐵鋪陶瓷 |
0.60 |
合計(jì) |
4000 |
17.5 |
|
10.25 |
萬t,均約占全省城市用LPG和LNG,總量的26%12J。
陶瓷業(yè)是潮州乃至粵東地區(qū)第一大支柱產(chǎn)業(yè),是潮州燃?xì)馐袌?***的用氣戶。目前,陶瓷企業(yè)主要集中在楓溪、古巷、鳳塘、i饒、新豐和饒洋鎮(zhèn),經(jīng)實(shí)地調(diào)查、統(tǒng)計(jì),潮州陶瓷行業(yè)已擁有陶瓷新舊生產(chǎn)線超過5 700條,其中輥道窯、隧道窯約455條、梭式窯約5 284條;目前各類窯爐燃料主要以LPG為主,輔以LNG衛(wèi)星站供應(yīng)的天然氣,其中:LPG消費(fèi)量占全市LPG,總消耗量的85%左右,2008年全市年用氣量約130萬t;全市天然氣消費(fèi)對象均為陶瓷企業(yè),消費(fèi)量5.6萬t。實(shí)踐證明,天然氣作為燃料供應(yīng)穩(wěn)定、成品率高、雜質(zhì)少,較以前使用LPG作為燃料,可節(jié)約能耗15%-20%,成本下降約10%,如陶瓷合格率每提高1%,經(jīng)濟(jì)效益約有10萬元,天然氣市場在潮州具有較大的發(fā)展空間。
2 潮州燃?xì)馐袌龅墓⿷?yīng)現(xiàn)狀
潮州地區(qū)燃?xì)夤⿷?yīng)采用瓶裝LPG和管道氣兩種供氣方式。
(1)LPG供應(yīng)情況
潮州地區(qū)LPG市場發(fā)育比較成熟,經(jīng)營渠道、經(jīng)營模式繁多。華豐集團(tuán)建有LPG一級庫6個(gè),采用低溫儲存和常壓儲存方式,儲存容量84 000m3;二級庫3個(gè),1 000m3/個(gè),采用常壓儲存方式;三級儲存站61處,儲存容積】1 535m3,年周轉(zhuǎn)量122萬t/a。該地區(qū)進(jìn)口LPG漲跌變化基本與國際原油價(jià)格曲線吻合,國產(chǎn)LPG貨源渠道多,國產(chǎn)LPG與進(jìn)口LPG差價(jià)始終在300元/t-500元/l左右。
LPG是4級網(wǎng)絡(luò)營銷,到岸人一級氣庫以后,由運(yùn)量小、運(yùn)輸費(fèi)用高的槽車、槽船和氣瓶汽車卸裝倒運(yùn),用戶在服務(wù)點(diǎn)送瓶換氣,流通環(huán)節(jié)較多,安全隱患時(shí)有存在。
(2)天然氣供應(yīng)情況
目前,天然氣長輸管線尚未鋪設(shè)到潮州,天然氣的供應(yīng)依靠LNG衛(wèi)星站小范圍輻射式供應(yīng)。潮州現(xiàn)有天然氣經(jīng)營公司5家,即:潮州遠(yuǎn)泰、廣東恒潔、潮州翔華、潮州中油、潮州港華,儲氣容量4 000m3,
年供氣能力17.5萬t,近期銷售量折合年銷售量約10.25萬t。
潮州地區(qū)LNG衛(wèi)星站的資源供應(yīng)初步實(shí)現(xiàn)了多元化,但是能否獲得穩(wěn)定、有競爭力的LNG資源仍是制約各燃?xì)夤究焖侔l(fā)展的瓶頸。據(jù)統(tǒng)計(jì),2009年,進(jìn)入粵東地區(qū)的LNG資源分別來自新疆廣匯、內(nèi)蒙新星能源、海南福山、北海潿洲島、福建LNG、深圳大鵬、山西晉城等,不同季節(jié)供應(yīng)的價(jià)格波動較大,供應(yīng)量也不穩(wěn)定,燃?xì)馄髽I(yè)一般根據(jù)市場實(shí)際情況擇優(yōu)選擇。
3 潮州燃?xì)鈨r(jià)格競爭與銷售新模式淺析
潮州市陶瓷企業(yè)成本構(gòu)成中,燃料成本約占35%,燃料價(jià)格波動對潮州陶瓷行業(yè)影響較大。目前,潮州陶瓷行業(yè)絕大部分具有雙燃料系統(tǒng),將視經(jīng)濟(jì)性隨時(shí)選用LPG和LNG,需求彈性較大。由于關(guān)系到企業(yè)生存與否,潮州燃?xì)庥脩舾雨P(guān)注燃?xì)馐袌鰞r(jià)格的變化及其所采用的營銷模式。
3.1燃?xì)馐袌龅膬r(jià)格分析
通過對潮州市場的調(diào)研,可以發(fā)現(xiàn):近幾年,自從LNG這種新型燃料被引入潮州陶瓷行業(yè)以來,在價(jià)格、安全環(huán)保、提高產(chǎn)品成品率和優(yōu)品率以及便利性等方面的優(yōu)勢已逐步被陶瓷工業(yè)用戶和相關(guān)政府職能部門認(rèn)可和接受,形成了明確的競爭優(yōu)勢,對現(xiàn)有市場中占主導(dǎo)地位的LPG替代的趨勢逐步顯現(xiàn)。
實(shí)際上,在潮州這樣一個(gè)以陶瓷工業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的高耗能地區(qū),LNG替代LPG趨勢的形成是市場自由競爭的結(jié)果,經(jīng)濟(jì)價(jià)值是推動產(chǎn)品替代更新的原動力。通過對2006年-2009年潮州地區(qū)LPG、LNG銷售價(jià)或到戶價(jià)(圖1)的統(tǒng)計(jì)分析和對比,可以看出,在潮州燃?xì)馐袌觯?006年和2007年LNG比對LPG都具有30%以上的價(jià)差空間;2008年以來,價(jià)差比率波動性開始加劇并總體呈現(xiàn)向下的趨勢。分析存在下述非正常原因:首先,白2008年初,受國家抑制CPI和PPI增長過快的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控措施影響,特別是2008年7~8月奧運(yùn)會期間,LPG價(jià)格走高受到嚴(yán)格管控;而LNG價(jià)格,特別是LNG國際現(xiàn)貨價(jià)在金融危機(jī)到來前一路走高,造成差價(jià)空間迅速縮小。8月26日,奧運(yùn)會閉幕第二天開始,LPG本地銷售價(jià)突然上漲,5天時(shí)間漲幅達(dá)到1 200元/t。其次,正當(dāng)LPG價(jià)格迅速回升,2008年10月以后,受金融危機(jī)影響,國際油價(jià)暴跌,導(dǎo)致LPG和LNG的價(jià)格在短期內(nèi)再次嚴(yán)重扭曲而倒掛,受這種非正常因素影響,2008年11月~2009年3月潮州地區(qū)基本無到站LNG;2009年,隨著油價(jià)逐步走出低谷和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的回暖,LNG市場秩序逐步恢復(fù),2009年7月上旬,兩者價(jià)差率恢復(fù)至10%的水平。最新的市場信息顯示,LPG價(jià)格正在逐步走高,而LNG到站價(jià)保持穩(wěn)定并略有下降,價(jià)差空間已超過30﹪。
綜上所述,按同等熱效測算,近幾年在潮州地區(qū)。即使以LNG~_星站進(jìn)行槽車LNG的儲存、銷售, LNG到戶價(jià)相對于LPG銷售價(jià)在價(jià)格上仍保持了一定優(yōu)勢,與LPG市場價(jià)差可保持在25%左右,這也是潮州地區(qū)LNG產(chǎn)業(yè)得以生存乃至搶占市場的原因。
3.2銷售新模式淺析與展望
目前,潮州地區(qū)的LNG衛(wèi)星站中,除了廣東恒潔與潮州翔華LJNG衛(wèi)星站供應(yīng)企業(yè)自用外,對外進(jìn)行天然氣銷售的LNG衛(wèi)星站,均采用了靈活的營銷模式,即:
(1)不強(qiáng)制要求用戶簽訂長期照付不議合同,用戶可先充值再用氣;
(2)用戶按購買日氣價(jià)進(jìn)行充值購氣,每次充值購買的氣量一般不得超過該用戶7天的用氣量,經(jīng)特批后可以適度擴(kuò)大充值購買量;
(3)公司擁有定價(jià)權(quán),可隨時(shí)調(diào)整天然氣價(jià)格,并采用短信通知的方式通知用戶,價(jià)格調(diào)整不影響已經(jīng)充值購買的氣量。
潮州地區(qū)目前還沒有跨區(qū)的天然氣長輸管線,也沒有形成規(guī);奶烊粴廨斔凸艿,基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱,粵東LNG站線項(xiàng)目尚未投產(chǎn)。天然氣消費(fèi)市場有限,以石油副產(chǎn)品LPG為主要能源,處于天然氣市場起步階段。在資源獲取方面,各LNG衛(wèi)星站也未能獲得穩(wěn)定的長期資源。因此,在市場培育初期,LNG衛(wèi)星站采用上述模式適應(yīng)了資源與市場的實(shí)際情況,能夠較快地替代LPG,拓展市場空間。但是,也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),由于天然氣價(jià)格一般與原油價(jià)格掛鉤,價(jià)格的漲落并非完全與LPG價(jià)格完全同步,當(dāng)?shù)靥沾晒I(yè)用戶可以隨時(shí)停止使用LNG,這對上游的資源采購、儲運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)較大。隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大,在此模式下,這種風(fēng)險(xiǎn)將不斷加大,反而可能制約了天然氣市場的進(jìn)一步發(fā)展。
隨著天然氣基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善,天然氣市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大,必將對天然氣資源供應(yīng)提出更高的要求。天然氣的資源與市場是上下游一體的,穩(wěn)定的市場供應(yīng)需要對資源供應(yīng)做出約束,同樣,落實(shí)資源也需要市場做出相應(yīng)的承諾。上下游之間有約束的天然氣供銷協(xié)議將成為必然的選擇。上述模式完成階段性的歷史使命,將暫時(shí)退出舞臺。以照付不議合同為特征的天然氣銷售模式將對市場穩(wěn)定的供銷提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),鞏固和促進(jìn)地區(qū)天然氣市場的發(fā)展。
根據(jù)國外成熟經(jīng)驗(yàn),可以預(yù)見,當(dāng)天然氣基礎(chǔ)設(shè)施高度發(fā)達(dá),市場化程度越來越高,以多氣源、多用戶的天然氣供需網(wǎng)絡(luò)形成,進(jìn)入成熟的天然氣市場階段時(shí),該模式的升級版一更加靈活的天然氣交易模式,可能重新步人天然氣市場,為地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和繁榮做出有力的支持與保障。